Это очень трезвая практика, она не возбуждает; 70 Осознанность — путь к Бессмертному пользуйтесь ею

Это очень трезвая практика, она не возбуждает; 70 Осознанность путь к Бессмертному пользуйтесь ею искусно и осторожно для того, чтобы отпустить, а не для того, чтобы цепляться за мнение о каком-то сво��м достижении! Что пре- пятствует практикующему продвигаться в его медитации, так это мнение о том, что благодаря ей он чего-то достигает! Итак, вы можете размышлять о состояниях тела и ума и сосредота- чиваться на них. Вы можете пройтись своим вниманием по всему телу, распознавая различные ощущения, такие как дрожь в руках или ногах; или вы можете сосредоточиться на любой отдельной точке своего тела. Почувствуйте ощущение языка во рту, когда он касается н��ба, или ощу- щение верхней губы, касающейся нижней; или просто направьте осо- знанность на ощущение влажности во рту или давления одежды на ваше тело просто эти тонкие ощущения, которые мы не да��м себе труда за- мечать. Останавливаясь на этих тонких физических ощущениях, сосре- дотачивайтесь на них, и ваше тело освободится от напряжения. Челове- ческому телу нравится, когда его замечают. Оно чувствует, когда на нем сосредотачиваются мягко и с миром; но если вы невнимательны к нему, если ненавидите это тело, оно становится поистине совершенно невыно- симым. Помните, что нам прид��тся жить в этой структуре в продолжение всей оставшейся жизни. Поэтому вам лучше научиться тому, как жить в нем с хорошей установкой. Вы говорите: О, тело не имеет значения, это просто нечто отвратительное; оно стареет, болеет, умирает. Тело не важно, важен ум. Такое отношение весьма обычно среди буддистов! Но на са- мом деле сосредоточение на теле требует терпения; и это нужно делать, не тщеславясь своим телом. Тщеславие это неправильное использование человеческого тела; а эта осознанность, когда она охватывает все ваше те- ло, орган за органом, искусное средство. Это не средство подкрепления чувства я; это просто акт доброй воли, когда вы охватываете вниманием живое тело, которое, тем не менее, не является вами. Итак, ваша медитация сейчас направлена на пять кхандх и на пусто- ту ума. торговый дом

Вспомогательные упражнения10 I

Вспомогательные упражнения 10 I. Настройка (юйбэй ши) 11 П. Подготовительное упражнение 19 (юйбэй ляньси) III. Раскрытие и прочистка 33 энергетических каналов (тун ци) IV. Собирание ци шести сторон 56 (цай лю фан чжи ци) V. Активизация важнейших точек 96 касанием пальцев (дянь сюэ) II часть. Комплекс цигун для глаз I. Подготовительная позиция 118 И. Регуляция фокуса глазных яблок 120 III. Динамические упражнения 134 для глазных зрачков IV. Движения для наполнения глаз 142 жизненной энергией-цм. Сужение и расширение зрачков (дыхание глазами) V. Комплекс массажа биологически 154 активных точек головы и тела VL Завершающие упражнения 164 Приложения 176 Исследовательским обществом "Тайцзи" готовятся к изданию книги: 1. Краткий словарь терминологии тайцзицюань. 2. Краткий словарь терминологии цигун и внутренней алхимии. 3. Тайцзигун мастера Чжоу И. 4. Юй Чжицзюнь. Малоамплитудный комплекс тайцзицюань стиля Ян и его боевое применение. 5. Биографические очерки о мастерах тайцзицюань. 6. Стиль У тайцзицюань. Комплексы с оружием, без оружия и их боевое применение (в качестве приложения -видеофильм). 7. Су Юнь. Методы рукопашного боя в тайцзицюань. 8. Чжоу И. Комплексы цигун для лечения сердечнососудистых заболеваний. 9. Описание терминологии и системы алхимических практик мастера Ван Липина (к возможному семинару его учеников). 10. Милянюк А.О. "История, теория и практика искусства тайцзицюань". Вышла из печати: Сюй Чжии. Тайцзицюань стиля у. М., 2003 г. Российская Академия Наук Институт Дальнего Востока Директор академик РАН, профессор М.Л.ТИТАРЕНКО Центр сравнительного изучения цивилизаций Восточной Азии и Русский конфуцианский Фонд приглашают к сотрудничеству все заинтересованные организации, частных лиц и спонсоров. Сотрудники Центра и Фонда - профессионалы высшей квалификации, академики, доктора и кандидаты наук, члены Международных ассоциаций и Академий, авторы десятков монографий и сотен научных статей, редакторы и члены редакционных коллегий научных издательств. Одежда Оптом

начала функционировать первая полностью элек¬тронная биржа

начала функционировать первая полностью электронная биржа. В настоящее время процесс автоматизации идет весьма активно и затрагивает как вновь возникающие биржи, так и уже существующие. И те и другие заинтересованы в том, чтобы привлечь к себе клиентов со всего мира, снизить операционные издержки и повысить качество выполнения заказов. Последние достижения в компьютерной технологии сместили акценты в обсуждении данной проблемы с вопросов технической осуществимости на вопросы принципов работы и структуры электронной биржи. Для понимания механизма функционирования электронной биржи рассмотрим две электронные системы, действующие на крупнейших биржах мира. Система ГЛОБЭКС была разработана для торговли фьючерсами и опционами на двух ведущих биржах США Чикагской торговой и Чикагской товарной и вступила в строй в июне 1992 г. Система разработана компанией РЕЙТЕР Лимитед, которая обеспечила оборудование и программные продукты. Режим ее использования предполагал включение системы после завершения торговли методом открытого выкрика на соответствующих биржах и доступ к электронным торгам в течение оставшегося времени суток до начала торговли на следующий день. Первоначально терминалы системы ГЛОБЭКС были установлены в офисах членов чикагских бирж в Чикаго, Нью-Йорке, Лондоне и Париже. В 1993 г. к системе ГЛОБЭКС присоединилась французская биржа МАТИФ, включив свои контракты в эту систему. Для осуществления контроля за торговлей в системе в Чикаго был создан Контрольный центр, который регистрирует имена пользователей, их идентификацию и пароли, открывает и закрывает электронные торги, занимается введением новых контрактов в систему и обеспечивает связь с клиринговыми палатами соответствующих бирж. По правилам, установленным биржами, для получения доступа к электронной торговле члены бирж и операторы терминалов обязаны пройти обучение на центральной станции ГЛОБЭКС. Операторы терминалов фирм, не являющихся членами бирж, сдают экзамен на допуск к работе в системе. производство профиля пвх

В то же время в Германии государство само учреждало их и всесторон¬не регулировало их деятельность

В то же время в Германии государство само учреждало их и всесторонне регулировало их деятельность. Эти биржи именовались публичными и носили открытый характер. В Англии и Америке государство никак не вмешивалось в деятельность бирж, они носили характер корпорации либо частного учреждения и являлись закрытыми организациями. Смешанные биржи также характерны для континентальной Европы. Наиболее часто смешанными были фондовые биржи, например, Венская фондовая биржа. Для таких бирж характерно то, что в руках государства находится часть акций биржи (если она создана в форме акционерного общества), что дает ему право направлять в органы управления представителей исполнительной власти и таким образом контролировать деятельность биржи. Интересное исследование истории бирж провел русский ученый А. Филиппов, который изучал товарные биржи начала XX в. Он выделил четыре основных типа бирж в зависимости от сочетания двух факторов: степени вмешательства государства в сферу биржевого оборота; формы организации бирж как открытых или закрытых рынков. Биржи первого типа это доступное для всех собрание. Такие биржи либо вообще не имели каких-то законодательных норм, регулирующих их деятельность, либо регулирование было весьма ограниченным. Правительство брало на себя функцию только общего надзора за порядком на биржах. Любой желающий мог стать участником биржевого торга, а биржевое помещение предоставлялось либо правительством, либо какой-то компанией. Биржи такого типа существовали в Голландии, Бельгии и Франции. Второй тип бирж всесторонне регламентируемое государством собрание. Биржевая торговля регулируется законодательством и находится под строгим контролем администрации. Посетители и участники биржи не организованы в корпорации, сама биржа представляет собой открытое собрание, а члены биржевого комитета назначаются не биржей, а соответствующей государственной инстанцией. К такому типу относилось большинство германских бирж, за исключением бирж в ганзейских городах. editor скачать

.. Ответил я вполушутку — и кажется, не обидел. Геннадий, спасибо за позицию. Следуя призыву называ

.. Ответил я вполушутку и кажется, не обидел. Геннадий, спасибо за позицию. Следуя призыву называть вещи своими именами, приходится признать: письмо ваше образчик искусства не видеть в тексте того, что в нем есть, а видеть то, чего нет, мимочтения: ..дамочке., нечего было написать по теме<^ диссертации, не было., подготовки, вот она) и прикрыла свою пустоту ленью.. \ Из письма, которое я привел, имеющему глаза ВИД-) но, что никакой пустоты и в помине серьезная 1 подготовка была, материал собран... Не работалось человеку по иной причине, казавшейся ленью мы вместе постарались понять, по какой именно, и небезрезультатно... Есть и такое занятие: кривочтение искусство толковать читаемое вкривь, вкось, поперек... ..знаменитый Леви оправдывает лень и призывает терпеть ее, а не преодолевать.. Давайте тогда уж дальше пойдем, составим по вашей методологии текст для первоапрельской новостной полосы газеты Московская Пробка. Знаменитый Владимир Леви восхваляет Лень, объявляя ее главным достоинством современного человека и спасительницей рода людского. Левикий психотерапевт призывает возвести Лени памятник в столице мировой Лени городе Москве, на Красной площади. Учитывая менталитет отечественного насеЛЕНИя и нехватку стройматериалов, Леви предлагает воспользоваться имеющимся ресурсом и в качестве памятника Лени использовать мавзолей Ленина, стерев на его фасаде всего лишь одну последнюю букву нынешней надписи. Проект закона о переименовании мавзолея Ленина в мавзолей Лени уже представлен к рассмотрению на одном из ближайших заседаний Государственной Думы. Из осведомленных источников сообщают, что в дальнейшем, заменив в надписи еще одну букву, Леви рассчитывает трансформировать мавзолей Лени в свой собственный, где и будет вести прием огромного количества новых пациентов. Место удобное, на века. ВЛ, спасибо, мне нравится ваш ироничный подход к житейским проблемам и к моему посланию. И я понял, в чем мое внутреннее несогласие с вашей теорией приручения лени, компромисса с ней. Раскрутка интернет реклама

Приемщики утверждались в должности биржевым комите¬том после прохождения ими особого испытания и пр

Приемщики утверждались в должности биржевым комитетом после прохождения ими особого испытания и приведения к установленной присяге. Биржевой комитет брал с них расписку об имущественной ответственности перед поручителями за возможные убытки вследствие неправильного определения качества товара. Браковщики утверждались при биржах для официального удостоверения добротности вывозимых за границу товаров. При русских биржах состояли также другие коллегиальные органы, кроме биржевого комитета, а именно: арбитражные и котировальные комиссии. Арбитражные комиссии учреждались для установления рода и качества товаров, послуживших предметом спора, а также для разрешения разного рода недоразумении, возникавших при исполнении торговых сделок. Они состояли из определенного числа членов, ежегодно избираемых общим собранием биржевого общества. Для обращения к комиссии было необходимо письменное согласие спорящих сторон, впоследствии обязанных подчиниться решению этой комиссии, которое считалось окончательным. Примечательно, что при разборке дела комиссии должны были стремиться к примирению сторон и выносили решения лишь в тех случаях, когда невозможно было прийти к обоюдному согласию. Котировальные комиссии образовывались из членов биржевого общества по выбору этого общества под председательством одного из членов биржевого комитета и при непременном участии старшего биржевого маклера. Число членов комиссии определялось биржевым обществом. В обязанности котировальной комиссии входило составление биржевого бюллетеня. Материалом для него служили сведения, ежедневно поступающие по окончании биржевого собрания от маклеров. Порядок работы комиссии определялся особыми правилами, которые составляли соответствующие биржевые комитеты и представляли на утверждение министра торговли и промышленности. 20.4. Товарные биржи в СССР Товарные биржи в СССР возникли и росли с развитием товарооборота и с расширением рынка. Уже первые месяцы нэпа ознаменовались открытием бирж. Характерно, что этот процесс шел не по приказу сверху, а по инициативе местных торгующих организаций. Скачать видео ролики-!

Когда кто-то нападает, ленивцу не остается ничего иного, как заключить агрессора в свои ру-кокрюки

Когда кто-то нападает, ленивцу не остается ничего иного, как заключить агрессора в свои ру-кокрюки по боксерски выражаясь, войти в клинч и держать, крепко держать. Некоторым разбойникам эти объятия надоедают, и они оставляют ленивца в покое. Но главный способ самозащиты оставаться незамеченным; тягучая медлительность как раз этому и помогает. Среди пышной листвы в сыром тропическом лесу ленивец совершенно неприметен, чему очень способствует и зеленоватый цвет его длинной шерсти. Эту зеленую окраску придают шерсти ленивца, на самом деле серо-бурой, сине-зеленые водоросли, в ней поселяющиеся. Сближение животного и растения... А еще на ленивце, как на каком-нибудь растении, часто живут бабочки-огневки, откладывают в шерсть яйца, выводят в ней своих личинок и куколок Тело ленивца теплый гостеприимный дом, сухой в любую погоду: в отличие от всех прочих зверей, его шерсть ворсится не к брюху, а к хребту, так что дождевая вода с нее сразу скатывается. Кстати, физиономическая заметка: если у человека волосы ерошатся по направлению к срединной линии головы, будьте уверены: это тот самый, классический человек из семейства Ленивцев, свой брат... Как бы жизнь ни складывалась, лучше б ему не стремиться к внешним успехам, героя труда из него не получится. Зато есть хорошие шансы провести жизнь в тихом уюте, в блаженном созерцании вечных истин. Надо только найти Дерево, свое Кормящее Дерево. Вашу метафору понимаю... Да, всю жизнь ленивец проводит на мощном тропическом дереве, которое его питает и защищает, а если сказать точней, на древесном племени, на семье деревьев, сплетающихся ветвями, в джунглях такие дре-восплетения идут сплошняком... Все логично: родился лентяем или лентяйкой находи срочно кормильца-супруга или устраивайся на работу в крупную корпорацию... Лучше чиновником в госучреждение Это уж слишком явная аналогия. А вот картинка, изображающая лентяя, только что уволенного с государственной службы: ленивец, упавший со своего Дерева, лежит на земле с вытянутыми в стороны лапами и, вяло ими шевеля, нащупывает, за что бы зацепиться. производство игрушек

В ДЕЛО СЕЙЧАС ИЛИ В КЛАДОВКУ НА ПОТОМ? Сейчас мы вам предлагаем, для того чтобы потом все было

В ДЕЛО СЕЙЧАС ИЛИ В КЛАДОВКУ НА ПОТОМ? Сейчас мы вам предлагаем, для того чтобы потом все было легче гораздо, еще немножко, в охоточку, поработать мозгами. Посоображать. Самое важное образами и картинками шевелить, а не логическими построениями. Вы хорошо мыслете картинками? Тогда играем. Берем какую-нибудь свою цель, реально запланированную на ближайшее или отдаленное время, и мысленно, а можно и вслух, если не жалко, проверяем по критериям. Учтите, здесь важна последовательность проверки. 1. Уместность цели Уместна ли сейчас ваша цель? Заодно ли, попутна ли она другим вашим же? Везет ли вас сейчас туда? Помните про четыре ветра? Их общее, результирующее направление туда или совсем в другую сторону? Занимаемся мы сейчас подводным плаванием, а еще хочется освоить танец хастл. Как быть? Нас уже пригласили на десять ближайших семинаров по подвод ному плаванию признанные специалисты, мы очень заняты, совсем не до хастла сейчас. Но в том городе, где пройдет второй семинар, как ра? занимаются продвинутые хастл-группы. Вот, кажется, уже поперло! Посетим семинар свой, а заодно и на хастл заглянем. Проверка нужна прежде всего для того, чтобы понять придется ли дополнительно напрягаться для достижения цели или вас все равно уже туда везет. Если ни в одном месте из тех, куда нас приглашали на семинар по подводному плаванию, не танцуют хастл, значит, цель проверку не прошлав Кладовку это дело. А так рулим дальше. 2. Богатство возможностей Вторая проверка это проверка на богатство возможностей. Подумайте, сколько возможностей открывает перед вами достижение этой цели, сам путь к ней, или какие новые цели смогут появиться у вас после того, как эта ваша мечта исполнится. 'Например, мы все-таки попали в город, где проводят обучение хастлу. Если мы научимся танцевать хастл, к каким возможностям это приведет? Во-первых, на любой дискотеке сможем зажечь с симпатичной девушкой. Во-вторых, девушек может быть много. Чем лучше танцуем, тем больше девушек, весьма практично*. инновации продвижения

Просто, если бы не было этой свободы, и человек бы двигался по накатанным рельсам судьбы, он не смо

Просто, если бы не было этой свободы, и человек бы двигался по накатанным рельсам судьбы, он не смог бы развиваться, незачем ему это было бы, ведь все и так давно решено. А почему ты думаешь, что если бы у человека не было свободы выбора, то он не смог бы развиваться? А ты не допускаешь такой вариант, что его развитие, причем определенное развитие, уже предназначено ему судьбой? Ведь абсолютно каждый человек развивается, только развитие у всех разное. И развиваются все по-разному. Вся Вселенная развивается вместе с человеком. Но она вся развивается в очень строгом порядке и при этом находится в тончайшем равновесии. Кто поддерживает этот порядок в ней? Благодаря чему она развивается? Благодаря чему развиваешься ты? И что значит твое развитие? Естественно, все это условно, но кое-что в нашей жизни позволяет объяснить. Хотя я бы сказал, что все наоборот, и вопросов становится еще больше. Безусловно, это условность. А что в нашей жизни не является условностью? ОНО это предназначение. Постараюсь выражаться яснее. Я бы еще описал предназначение как коридор, в котором человек может выбирать в рамках судьбы. То есть основное направление задано судьбой, но шаг вправо и влево допускается, в крайнем случае можно разбить голову об стену. Вот, в общем-то, и вся свобода. Интересно, а кто тогда создал для тебя такой коридор? Далее, если шаг влево или вправо допускается, то почему он допускается? И что следует за этими шагами? Если допускается всего лишь шаг, в ту или другую сторону, то значит, ты после него опять же возвращаешься в свой коридор. Иначе ты мог бы гулять сколько угодно и куда угодно. Так есть ли у тебя свобода выбора? И в чем она заключается? Я так и знал! Каждый ответ порождает еще несколько вопросов. Так ведь можно до бесконечности дискутировать. Если так дальше пойдет, проведу здесь остаток своей жизни. Ум требует разговоров и объяснений, лишь бы не заниматься делом. Поэтому можно я не буду отвечать на все эти вопросы ? Единственное, что хочу сказать: очень хочется верить, что эта свобода все-таки есть. портфель инвестиций

Правило 3. Целью операций должно быть получение больших прибылей и малых убытков. Такой подход к сп

Правило 3. Целью операций должно быть получение больших прибылей и малых убытков. Такой подход к спекуляции на фьючерсах имеет смысл только тогда, когда действительно существует возможность получения прибылей и убытков, различных по своему уровню. Предположим, спекулянт получает прибыль в 3 тыс. долл. на контракт на каждой прибыльной сделке и теряет 1 тыс. долл. на каждой убыточной сделке и пропорция его прибыльных и убыточных операций составляет 20% прибыльных и 80% убыточных. В таком случае получается, что он теряет в среднем 200 долл. на каждой сделке, несмотря на то, что его средняя г прибыль в три раза больше, чем средний убыток (3 тыс. долл. 0,20 1 тыс. долл. 0,80 = 200 долл.). Большие прибыли имеют смысл, только если они происходят достаточно часто для того, чтобы сбалансировать многочисленные небольшие убытки. Почему же необходимо уменьшать убытки и не ограничивать увеличение прибыли? Все зависит от того, как колеблются фьючерсные цены. Если бы колебания цен были полностью случайными, тогда изменение цены в 200 долл. на контракт представляло бы собой то же самое, что двойное изменение Цен на 100 долл., а однократный рост цен на 5000 долл. то же самое, что 50 раз по 100 долл. Такое поведение цены называется нормальным распределением ценовых колебаний (рис. 13.1). На горизонтальной оси обозначены единицы ценовых колебаний. Вертикальная ось показывает меру вероятности, что ценовое изменение данного размера произойдет прежде, чем случится движение в обратном направлении хотя бы на'одну единицу ценового изменения. Выбор единицы изменения цены произвольный: может быть 100 долл. на контракт, 1000 долл. или другая мера. При таком распределении (случайном) для долгосрочного уровня прибыльности операций нет никакой разницы, выбирается ли тактика крупных выигрышей и малых убытков, малых выигрышей и больших убытков или что-то другое. Можно выбрать тактику иметь примерно 5 тыс. долл. прибыли на каждые пять убытков по 1 тыс. долл. или же 5 тыс. долл. прибыли на каждые 5 тыс. Обувь Оптом

Надбавка исчезает с прохождением времени, т

Надбавка исчезает с прохождением времени, т.е. в месяце поставки разница между ценой наличного товара и фьючерсной котировкой должна быть примерно равна нулю. Примерное равенство нулю объясняется следующим. Некоторые технические факторы могут дать фьючерсным ценам надбавку или скидку к наличной цене и тогда они не совпадут. Например, поскольку поставка по фьючерсному контракту происходит по выбору продавца, то фьючерсный контракт является менее желательным вариантом для покупателя при принятии поставки. Это может вызвать продажу фьючерсных контрактов с предельной скидкой к наличной цене в период поставки. Другие факторы, такие, как наличие складов, могут также влиять на взаимосвязь наличных и фьючерсных цен к истечению срока контракта. Наконец, такой фактор, как расходы по транспортировке, также может повлиять на базис. Однако для дальнейших целей проще предположить, что фьючерсные и наличные цены сливаются до незначительной ценовой разницы в период поставки и в месте поставки. Конвергенция цен наличного и фьючерсного рынков может быть проиллюстрирована графически (рис. 8.8). В этом примере расходы по транспортировке и накладные расходы полагаются неизменными в течение определенного периода времени. Цена На нормальном рынке конвергенция фьючерсных и наличных цен представляет собой потерю временной премии, которая связана с фьючерсным контрактом. По мере того, как проходит время, и число месяцев, которые товар должен храниться, уменьшается, надбавка фьючерсных контрактов над наличными ценами падает. Падение фьючерсных цен от надбавки, равной полным расходам на хранение по сравнению с наличными ценами, до паритета с наличными ценами представляет собой важный фактор в экономике большинства товаров длительного хранения. Так, в периоды обильного предложения товара уменьшение базиса подталкивает пользователей к покупке наличного товара и его хранению. Торговцы товаром также могут хранить товар, неся меньшие издержки из-за падения издержек за хранение. Торговое Оборудование

Нью-Йоркская биржа хлопка и цитрусовых (включая Нью-Йоркскую фью¬черскую биржу) 141251 1901

Нью-Йоркская биржа хлопка и цитрусовых (включая Нью-Йоркскую фьючерскую биржу) 141251 190115 Нью-Йоркская товарная биржа (New-York Mercantile Exchange) третья по числу заключенных сделок. Предметами сделок на ней являются топливная и сырая нефть, пропан и бензин, а также платина и палладий. После слияния с товарной биржей КОМЭКС является крупнейшим местом торговли сырьевыми товарами. На объединенной бирже НАЙМЕКС ведется торговля 17 видами фьючерсных контрактов и 19 видами опционов, объем торговли в 1998 г. составил 78,4 млн контрактов и 15,3 млн опционов. На Нью-Йоркской Бирже кофе, сахара и какао (Coffee, Sugar & Cocoa Exchange) ведется торговля соответствующими товарами разных сортов. В 1996 г. на этой бирже начали торговлю фьючерсными контрактами на сливочное масло, сыр и молоко. Сейчас ведутся операции по 10 видам фьючерсных контрактов и 8 видам опционов, объем торговли в 1998 г. достиг 9,8 млн контрактов и 3,4 млн опционов. На Нью-Йоркской бирже хлопка и цитрусовых (New-York Cotton & Citrus Exchange) заключаются контракты с хлопком, концентратом апельсинового сока, пропаном. Ведутся также операции с индексом доллара, экю, казначейскими билетами США. В 1997 г. начались операции по фьючерсным и опционным контрактам на картофель. В 1996 г. эта биржа объединилась с Нью-Йоркской фьючерсной биржей и создала единый фьючерсно-опционный рынок. Теперь на объединенном рынке ведутся операции по 35 видам фьючерсных контрактов и 19 видам опционов, с объемом торговли в 1998 г. в 6,5 млн контрактов и 1,7 млн опционов. Среднеамериканская биржа (MidAmerica Commodity Exchange) торгует зерновыми (пшеница, кукуруза, овес, соя-бобы), масличными (соевый шрот), крупным рогатым скотом и свиньями, драгоценными металлами (золото, серебро, платина), казначейскими билетами США, валютой (канадские доллары, швейцарские франки, германские марки, фунты стерлингов, японские иены). Эта биржа является подразделением Чикагской торговой биржи, но имеет достаточно большие обороты и свое место на фьючерсном рынке США. скачать sound forge

На это мимансаки отвечали, что все три стадии представляют собою, в действительности, самостоятельн

На это мимансаки отвечали, что все три стадии представляют собою, в действительности, самостоятельные, отдельные акты познания; в каждой стадии мы имеем совершенно новое познание. Хотя Кумарила и намекает в Clokavarttik'e на буддийское определение правильного познания.173 но он не противопоставляет ему своего. Вышеупомянутая теория о трех последовательных стадиях в познании укрепилась в школе мимансаков потому, что при споре о сущности восприятия Кумарила допускает несколько оследовательных стадий, предшествующих окончательному усвоению объекта сознанием.174 Противоположение источника знания самому знанию или его результату принято во всех индийских философских школах, за исключением буддийской. Что касается ведантистов, то ни в сутрах Бадараяны, ни в толковании Шанкара-ачарьи нет прямого определения правильного познания, точно так же как нет его и у мимансаков, ни в сутрах, ни в толкованиях Шабарасвамина и Кумарилы. Однако впоследствии обе эти родственные системы приняли одно и то же определение. В Vedantaparibhas'e находим следующее определение: причина, благодаря коей получается правильное знание, есть источник знания. Под правильным же знанием мы разумеем познание, не основанное на воспоминании, объект коего раньше не был познан и не оказался ложным. В этом определении центр тяжести лежит в противоположении познания и воспоминания. По буддийскому взгляду, не может быть даже простейшего знания без некоторого участия деятельности памяти,176 так как в каждом представлении содержится синтез отдельных моментов. На это ведантисты возражают: если предположить, что время, которое ведь не имеет видимой формы, можно было бы воспринять чувствами, то, при непрерывном восприятии объекта, в каждый предшествующий момент он был бы отмечен особым временным определением. Поэтому (вышеприведенное определение) распространяется (и на такие случаи). Кроме того, в нашей системе (веданта) мы признаем, что при длящемся восприятии есть лишь одно представление (а не синтез моментов), которое длится до тех пор, пока не сменится другим представлением. Слова Показов в

Он вообще доказывает относительность всякого (эмпирического) познания, его «пустоту»

Он вообще доказывает относительность всякого (эмпирического) познания, его пустоту. При анализе всех представлений как о внешнем мире, так и о внутреннем он применяет излюбленный метод reductio ad absurdum, доказывает внутреннюю их противоречивость и заключает о совершенной нереальности, пустоте всего познаваемого мира. Но если сами по себе рассуждения Нагарджуны не имеют значения для решения вопроса о понимании пространства, то они все-таки имеют большое значение как переходное учение, из которого вышел буддийский идеализм (vijnanavada). При рассмотрении вопроса о том, имеют ли наши представления соответствующие себе объекты (так называемые опоры alambana) во внешнем мире, Нагарджуна говорит, что эти представления суть явления (dharma), которые нисколько не зависят от каких-либо факторов внешнего мира (analambana) (ММК. 1. 8). Точка зрения чистого идеализма была затем развита Арьясангой и Васубандху и по их примеру Дигнагой, который написал даже особое сочинение на эту тему (см. выше). К Дигнаге примыкает в этом вопросе и Дхармакирти. Хотя учение последнего несколько разнится от чистого идеализма Васубандху, однако для него так же внешний мир состоял из объектированных представлений (pravrttivijfiana). Взгляд на пространство как на известную форму этих представлений вытекает из этого сам собой. Дхармакирти различает во всяком представлении, и точно так же во всяком объекте, три рода признаков или определений: пространство, время и определения по существу (degakalasvabhava). Пространство, следовательно, тут трактуется в полном параллелизме со временем. Некоторое недоумение могут возбудить слова Дхармакирти, в которых он определяет истинно-сущее, реальную См. ниже в главе об истинно-сущем. Ср. NBT. 19- 22-20 1. Ср. NBT. III. 26. подкладку объектов представления как нечто такое, что видоизменяется в зависимости от положения, занимаемого в пространстве, по отношению к воспринимающему субъекту.146 Но при ближайшем рассмотрении этого места недоразумение разъясняется, как увидим, в том смысле, что не пространству тут приписывается реальное бытие, а лишь тому, что является в пространстве. Проект Дома

Однако учесть успехи науки означало бы написать новый труд, а не издать классика

Однако учесть успехи науки означало бы написать новый труд, а не издать классика. Классик, как термин в истории мысли, подразумевает двоякое: а) его непременно следует читать и б) с ним не следует соглашаться, через его интерпретации и трудности необходимо пройти и, при успехе, превзойти его. Если мировая индология сделала это применительно к труду Щербатского в целом, то, повторим еще раз, значение перевода данного труда Дхармакирти-Дхармоттары незыблемо. Весьма полный учет литературы, в том числе изданий, трудов Дхармокирти, исследований их и др., проведен В. Н. Топоровым в комментариях книги Щербатской Ф. И. Труды по буддизму. М.: Наука, 1988, к которой мы и отсылаем заинтересованного читателя. Упомянем здесь лишь несколько в большей степени необходимых книг для углубления в индийские школы логики, а также новейшее издание, не учтенное в упомянутой библиографии: 1. Ruben W. Die Nyayasutra's. Text, Ubersetzung. Erlaiitering und Glossar. 1928. 2. Rardle H. N. Indian Logic in Early Schools. Oxf., 1930. 3. Vetter T. Dharmakirtis Pramanavinis'caya. I. Kapitel: Pratyak- sam. Einleitung. Text der tibetishen Ubersetzung. Sanskrit-fragmente, deutsche Ubersetzung. Wien, 1966. 4. Studies in Buddist Epistemological Tradition Proceedings of the Second International Dharmakirti Conference. Vienna, June 11 16, 1986. Ed. by E. Steinkellner. Wien, 1991. В заключение несколько слов о общем состоянии науки об буддийской логике. Со времени начала века отыскались и изданы многочисленные и важнейшие тексты, бывшие Ф. И. Щербатскому недоступными в подлинниках и исследовавшиеся им лишь в тибетских переводах. Прежде всего, это главное сочинение Дхармакирти Праманаварттика с. комментарием Праджнякарагупты, автокомментарием и комментарием Маноратханандина. Переведены и/или восстановлены с тибетского на санскритский также и другие его труды, теперь уже почти полностью. Состоялись два международных симпозиума по школе Дхармакирти в Японии и в Австрии. Не слишком далеко то время, когда творчество Дхармакирти будет доступно почти так же, как Аристотеля. сайт игоря

Таким об¬разом оба, покупатель и продавец, располагали фондами на много месяцев раньше, чем действи

Таким образом оба, покупатель и продавец, располагали фондами на много месяцев раньше, чем действительно оплатят товары, и весьма часто векселя эти по истечении срока платежа возобновлялись под тем предлогом, что при такой длительной сделке необходимо дать время на ее реализацию. Цены форвардных сделок учитывают не только уровень, сложившийся в момент заключения контракта, но и перспективы изменения спроса и предложения за время действия контракта. Однако предусмотреть все конъюнктурные моменты невозможно, поэтому форвардные сделки могут дать определенный выигрыш (или убыток) для той или иной стороны. I Предположим, продавец кукурузы заключил форвардную сделку с поставкой через 2 месяца по цене 2,0 долл. за бушель. Если к моменту поставки цена кукурузы на рынке слот составит 1,8 долл., то он окажется в выигрыше, а если цена увеличится до 2,2 долл., то в убытке. При этом, конечно, надо учесть, что продавцу придется в любом случае дополнительно оплатить расходы по складированию и страхованию товара. Для покупателя ситуация будет обратной, однако он по форвардному контракту избавлен от хранения товара и соответствующих расходов. С реальным товаром уже становится возможным осуществление спекулятивных операций на разнице цен по сделкам спот и форвард. При этом стратегия игры зависит от ситуации с ценами на этих рынках. На биржевых рынках возможны два варианта соотношения цен, которые называются контанго (contango) и бэквардейшн (backwardation). Ситуация контанго (называется также форвардейшн) предполагает, что цены на наличный товар (спот) ниже цен на срок (форвард). Эта ситуация характерна для такого состояния рынка, когда предложение товара в данный момент полностью обеспечивает текущий спрос либо имеются достаточные запасы. Такой рынок называется нормальным или учитывающим затраты на хранение (normal, carrying-charge market). Возникновение кон-танго типично только для рынков товаров с длительными сроками хранения (зерновые, соевые бобы, хлопок, металлы, кофе, сахар, нефть и нефтепродукты). Овощи Оптом

А достигатор всегда в полете! Неприятная часть достижения — разгон — у него всегда позади, ведь пут

А достигатор всегда в полете! Неприятная часть достижения разгон у него всегда позади, ведь путь в гору к одной цели путь с горы от другой. Достигатор живет легче, потому что не тратит силы попусту на начала и концы. Но именно поэтому достигатор ни на одной цели не останавливается. Остановка плохо, подхватил и лети дальше. Не нужно выбрось. И мы постоянно повторяем: для достигатора цели не содержание, а побочный эффект. Даже выигрыш миллиона, даже выигрыш автомобиля побочный, хотя и любопытный, приятный эффект. Человеку просто нравится играть в конкурсы, что-то писать, собирать наклейки, фотографировать, с ребенком рисовать. Идет процесс. Идет жизнь. Н Разница между как потом будет хорошо и уже здорово! Попоморщер склонен напрягаться сейчас ради того, чтобы было хорошо потом. Достигатор внимательно следит, чтобы хорошо было сейчас, именно поэтому ему всегда легко. Всякое бывает, конечно. Взял достигатор и с размаха врезался в бетонную плиту. Ну что теперь делать?! Вперед и вбок, а там стена кончится, придется, конечно, набирать высоту немножко, но в принципе ни одна цель ничего не стоит, если после нее жизнь заканчивается. Нужно, чтобы и дальше было куда лететь. Можете огибать, лавировать, но не останавливайтесь, двигайтесь дальше. Хотя бы и потому, что после того как мы поели и пописали, особого смысла ни в чем нет, дальше разница только в том, нравится нам происходящее или нет. ДВА ЗАКОНА МУДРОСТИ ГЛАСЯТ: /. НИКОГДА НЕ РАССТРАИВАТЬСЯ ПО ПУСТЯКАМ. Z. ВСЕ ПУСТЯКИ Н Думать в полете, не приземляясь Теперь, когда постоянно чего-то хочется, когда изменения уже к чему-то ведут, я уже лечу, можно озадачится направлением полета, то есть начинать разговор о целях. Как мы только что выясняли, иногда они складываются прямо на ходу. Обратите внимание на следующий очень интересный мыслительный фактор. Есть у вас, например, какая-то цель, а ветер дует в противоположную от нее сторону выходит, вам не везет. Но если, в идеале, ваши цели расположены во многих местах, то получается, что все равно, куда вас сейчас несет, повезет в любом случае. ипотека квартиры

Возможно, это и так, во всяком случае здесь нет смысла это обсуждать

Возможно, это и так, во всяком случае здесь нет смысла это обсуждать. Для нас важно показать, что если проблемы действительно существуют, то для их решения применимы и предпочтительны маркетинговые методы. Очевидно, что когда одна более крупная страна пытается включить другую в сферу своего политического влияния, альтернативами могут быть либо включение ее в сферу влияния другой, конкурирующей державы, либо полная независимость и нейтралитет. (Во многом аналогична ситуация, когда часть страны стремится получить независимость или что бывает гораздо реже войти в состав другого государства.) На первый взгляд названные три варианта отражают интересы трех сторон: двух крупных держав и третьей, стремящейся к независимости. Традиционный (существующий веками) в мировой политике метод решения спора война. Более сложный подход дипломатия с позиции силы (т.е. уфозы войны), в результате которой устанавливается определенный, не очень устойчивый компромисс. Однако в условиях демократии и господства общечеловеческих ценностей предполагается, что война должна быть исключена из арсенала методов разрешения конфликтов, а каждое государство, в том числе и слабое, имеет право само решать свою судьбу, Отсюда можно сделать вывод, что у крупных держав попросту не должно быть интересов вне своей территории, не должно быть сфер влияния и т,п. Такая точка зрения очень распространена, Она, в частности, широко использовалась сторонниками распада Советского Союза и используется сейчас противниками интеграции СНГ. Но вместе с тем анализ дипломатической деятельности многих государств, общепризнанно считающихся цивилизованными, показывает, что и сферы интересов, и сферы влияния реально существуют, причем их обеспечение в современном мире чаще всего не требует войны и вообще насилия, Как уже говорилось, не существует однозначного определения интересов той или иной страны. Когда речь идет о небольших странах, не только полная независимость и нейтралитет, но и вхождение в сферу влияния той или иной крупной державы могут рассматриваться как отвечающие общенациональным интересам и соответствующее объективным геополитическим закономерностям. скачать sound forge

При этом виртуаль¬ная выставка, размещенная на веб-странице выставочной фирмы, играет роль центра п

При этом виртуальная выставка, размещенная на веб-странице выставочной фирмы, играет роль центра притяжения внимания посетителей, заглавной страницы справочника, листая который можно найти необходимые сведения. Очень часто в рамках реальной выставки проходят видеоконференции, телемосты и т.д. Интернет активно используется как самое дешевое из всех имеющихся и надежное средство коммуникации. В настоящее время многие устроители электронных выставок предлагают участникам следующие виды услуг: освещение деятельности выставки, адресованное целевой аудитории; постоянная поддержка и обновление информации; разработка качественного современного дизайна виртуального стенда; организация каталога участников выставки; создание информационной службы, сопутствующей тематике выставки, новостная структура, конференции, доски объявлений, системы поиска информации; проведение плановых рекламных кампаний (баннерная реклама, email-рассылка, анонсирование сайта в поисковых системах); осуществление деловой переписки через Интернет; подготовка и анализ статистики посещений электронного стенда. Таким образом, электронная выставка обеспечивает: рост международной популярности выставки; привлечение новых клиентов; положительное влияние на имидж участников; автоматизацию работы с клиентами: создание уникального интернет-ресурса базы данных; привлечение целевой аудитории; создание персональных страниц с индивидуальными настройками и возможностью удаленного управления персональным электронным представительством; выработку эффективной маркетинговой полигики по продвижению выставочного бизнеса. Раздел VII. ТОВАРОДВИЖЕНИЕ (ПРОДАЖИ) Глава 23. КАНАЛЫ И СТРАТЕГИИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ Товародвижение представляет собой физическое перемещение и передачу собственности на товар в процессе его движения от производителя-поставщика к потребителю. Товародвижение включает совокупность различных видов деятельности: заключение договоров и сделок, обработку заказов на товары, упаковку, отгрузку товара и его получение, транспортировку, складирование и поддержание материально-товарных запасов, реализацию товара в оптово-розничной сети. ипотека квартиры

4 л 1 —м |& ,)? —^ Сделать запись в журнале дежурств 1я 1 1 Рис

4 л 1 м |& ,)? ^ Сделать запись в журнале дежурств 1я 1 1 Рис. 1.11. "И"-соединения Если правила активации соединения известны, они обязательно должны быть документированы либо в его описании, либо пометкой стрелок, исходящих из разворачивающего соединения, как показано на рис. 1.12. На рис. 1.12 соединение "Эксклюзивное ИЛИ" используется для отображения того факта, что студент не может одновременно быть направлен на лекции по двум разным курсам. проверить заявку студента li'i' " т Кредит |х Л Направить 1 на лекции по кредиту 19 1 Аудит Направить на лекции по аудиту U .1 J |х J2 Записать результат экзамена 14 1 1 Рис. 1.12. Соединение "Эксклюзивное ИЛИ" Соединение "ИЛИ". Соединения этого типа предназначены для описания ситуаций, которые не могут быть описаны двумя предьщу- щими типами соединений. Аналогично связи нечеткого отношения соединение "ИЛИ" в основном определяется и описывается непосред- 17 ственно системным аналитиком. На рис.. 1.13 соединение J2 может активировать проверку данных чека и (или) проверку суммы наличных. Проверка чека инициируется, если покупатель желает расплатиться чеком, проверка суммы наличных при оплате наличными. И то, и другое действие инициируется при частичной оплате чеком и частичной наличными. |о J2 ) f^ ^^ 1 Проверить данные чека 14 1 Проверить сумму наличных 1.2 1 ' ^^ Г~1. |о J3 Рис. 1.13. Соединение "ИЛИ" Синхронные и асинхронные соединения. В рассмотренных примерах связей "И" и "ИЛИ" мы не затрагивали отношений между началом и окончанием действий, инициируемых разворачивающими соединениями. Все действия в этих примерах выполнялись асинхронно, т.е. они не должны были начинать выполняться одновременно. Однако есть случаи, когда время начала или окончания параллельно выполняемых действий должно быть одинаковым, т.е. действия должны выполняться синхронно. Для моделирования такого поведения системы используются синхронные соединения. В табл. 1.3 приведены виды синхронных соединений. Таблица 1.3 Синхронные соединения модели IDEF3 Графическое обозначение {& |о Тип И ИЛИ Вид Разворачивающее Сворачивающее Разворачивающее Правила инициации Все действия начнутся одновременно Все действия закончатся одновременно Может быть, несколько действий начнутся одновременно 18 Продолэюение Графическое 1 обозначение |о |х Тип ИЛИ Эксклюзивное ИЛИ Вид Сворачивающее Разворачивающее Сворачивающее Правила инициации Можеа быть, несколько действий закончатся одновременно Одновременное начало действий невозможно | Одновременное окончание действий невозможно | Синхронное соединение обозначается двумя вертикальными линиями внутри обозначающего его прямоугольника в отличие от одной вертикальной линии в асинхронном соединении. магазины новгорода

Только 2 или 3 точки из тысячи могут выйти за эти пределы

Только 2 или 3 точки из тысячи могут выйти за эти пределы. В то же время имеется некоторая вероятность того, что выход одной точки за пределы карты, так называемый выброс, может произойти и без какой-либо особой на то причины. По этому случаю бить тревогу не стоит. Рис. 10.18. Контрольная карта с одной точкой за верхним контрольным пределом 3). Если же несколько точек вышли за предел (см. рис. 10.19), то это скорее всего можно объяснить наличием каких-то особых причин. В этом случае следует приступить к отысканию и устранению этих причин, во избежание по- вторения ситуации. Рис. 10.19. Контрольная карта с несколькими точками за контрольным пределом 4). Процесс изменяет свой характер или проявляет нестабильность, если две из трех точек подряд лежат с одной стороны от центральной линии более чем в двух стандартных отклонениях от нее или четыре из пяти точек подряд лежат также по одну сторону от центральной линии в более чем одном стан- дартном отклонении от центральной линии. Соответствующий пример пока- зан на рис. 10.20. Такое изменение уровня указывает на наличие специаль- Рис. 10.20. Контрольная карта с изменением уровня ной причины. Например, заступил на работу новый оператор, поступил но- вый материал, сменился инструмент и т.д. Если причина обнаружена, то следует заново пересчитать контрольные пределы, соответствующие новым условиям хода процесса, прежде чем продолжать его мониторинг. Кроме того, если причина связана с работой другого оператора, то имеется отличная воз- можность улучшить процесс. Оператор, который показывает наилучшие ре- зультаты, может научить других, как это делать, т.е. провести среди операто- ров бенчмаркинг. 5). Другой пример показывает на уход центральной линии карты процесса. Это происходит, когда сравнительно много точек оказываются с одной сто- роны от центральной линии. Изначально следует ожидать примерно одина- кового числа точек с каждой стороны от центральной линии карты. Если же последовательность из семи точек, или 10 из 11, или 12 из 14, или 14 из 17 точек и т. город москва

Во-первых, эволюционировал альтернативный подход «слабой заинтересованности» в принятии потребитель

Во-первых, эволюционировал альтернативный подход слабой заинтересованности в принятии потребительских решений, набор и последовательность стадий которого отличались от предложенных Е. Роджерсом и описанных выше. Во-вторых, исследователи потребительского поведения больше обращали внимание на роль аффективных влияний, а не когнитивных (например Rossiter and Percy, 1991). Эти два изменения гораздо более детально представлены в последующей части статьи, излагающей современное состояние теоретической мысли в отношении принятия потребительских решений. 2. Принятие потребительских решений -комплексный подход Комплексный подход в первую очередь отражает ранние, основанные на когнитивных парадигмах, теории исследуемого вопроса. Начав с него, мы попытаемся дать общий алгоритм принятия решений, который можно адаптировать к современным условиям. Чтобы оценить по достоинству общую сложность принятия потребительских решений, предлагаем взглянуть на одну из наиболее популярных моделей, выдержавшую испытание временем, разработанную Джеймсом Ф. Энджелом, Роджером Д. Блэкуэллом и Полом У. Миниардом (Engel, Blackwell and Miniard, 1990) (см. рис. 1). Как отмечено ранее, базис для этой модели впервые был предложен в 1968 г. Дж. Энджелом, Д. Коллатом и Р. Блэкуэллом, после чего она регулярно пересматривалась и совершенствовалась, в нее включались новые сведения о поведении потребителей. Следует заметить, что научные критерии оценки качества объяснения, предсказания, широты охвата вопроса и эвристики были не всегда благосклонны к подобным типам расширенных моделей процесса принятия потребительских решений. Модель ЭнджелаБлэкуэллаМиниарда представляет собой исчерпывающее отражение факторов, влияющих на потребителя, и правильное понимание гибкой и изменчивой природы процесса принятия решений. Как видно на рис. 1, модель состоит из четырех блоков. Существенные стадии процесса решения схематически представлены в третьем блоке, где отражено, что потребитель сначала признает потребность, затем движется через процессы поиска к оценке альтернатив, покупке и удовлетворенности или неудовлетворенности как результату. Эти пять стадий отражают ту же самую внутреннюю иерархию, которая лежит в основе алгоритма принятия нового товара, данного Е. Роджерсом и описанного ранее. Первый блок характеризует информационную среду, в которой принимается решение, в частности элементы рекламного комплекса, формирующего стимулы, управляемые продавцами и введенные во второй блок модели, отвечающий за обработку информации. Второй блок отражает процессы восприятия и узнавания, приобретения и усвоения и связан с фазами осознания потребности и поиска информации. Другие психологические переменные дают возможность оценить альтернативы. Модель абсолютно недвусмысленно помещает на центральное место установки и показывает, что они могут быть приравнены к предпочтениям, управляющим поведенческими намерениями и следующими за ними покупками. Последний блок содержит факторы, воздействующие на решение потребителя. хоум кредит

Рассел Абрат (Abratt, 1989), широко известный южноафриканский ученый, написал сравнительный обзор л

Рассел Абрат (Abratt, 1989), широко известный южноафриканский ученый, написал сравнительный обзор литературы по фирменному стилю и создал концептуальную модель, которая впервые объединила в себе понятия корпоративной индивидуальности, фирменного стиля и ее имиджа. Другие ученые занимают иную позицию на этот счет. Сиз ван Риэль (Van Riel, 1995) объединил понятия стиля, имиджа и репутации фирмы в широких рамках менеджмента корпоративных коммуникаций. Теоретики организационного поведения также написали ряд важных научных работ на эту тему (Albert and Whetten, 1985; Dutton and Dukerich, 1991; Hatch and Schultz, 1997). Одной из характеристик третьего этапа развития данной темы стал акцент на связи фирменного стиля и имиджа фирмы (Abratt, 1989; Stuart, 1994; Balmer, 1997), который основывался на работе С. Кеннеди (Kennedy, 1977). Важность взаимосвязей была отмечена X. Стюартом (Stuart, 1994). Он констатировал, что такое взаимодействие представляет собой момент истины для организации, в котором проявляются противоречия между тем, что на самом деле представляет собой организация (ее индивидуальность), и тем, как эта организация воспринимается. Дж. Балмер придерживается той точки зрения, что понятие взаимодействия имеет большой потенциал относительно возможностей привлечения внимания менеджеров к тем трем сферам, которые могут подорвать попытки организации защитить определенные позиции и стратегические преимущества на рынке. Балмер развил взаимосвязь имидж-стиль, охватив и другие области, что показано на модели, представленной на рис. 3, который показывает также и ряд связей с внешней средой, поскольку различные аспекты управления фирменным стилем постоянно сталкиваются с демографическими, экономическими, природными, технологическими, политическими и культурными факторами. Четвертый этап: настоящее время Четвертый этап, приходящийся на настоящее время, примечателен междисциплинарными подходами к данной области, а также устранением барьеров, вызванных национальными и языковыми факторами. Это привело к достижению согласия по поводу фундаментальных принципов формирования фирменного стиля и управления им, а также к более четкому прояснению понятий индивидуальности фирмы, ее стиля, репутации и имиджа. В литературе по маркетингу появляется все больше обращений к понятию корпоративного бренда (Balmer, 1995; King, 1991;Olins, 1995; Ind, 1997). Понятие корпоративного бренда имеет определенное преимущество, и его не стоит путать с визуальной идентификацией. С. Кинг (King, 1991), обсуждая различия между торговой маркой традиционного продукта и маркой компании, замечает, что с торговой маркой компании связано больше посредников, больше точек соприкос- (Е) = Внешняя среда Рис. 3. Ключевые взаимосвязи в управлении фирменным стилем новения с окружающей средой, здесь большее значение имеет персонал фирмы, а в управлении ею определенную роль играет также директор по персоналу. Однако пока существует необъяснимая связь между фирменным стилем и корпоративным брендингом, они должны рассматриваться в качестве двух отдельных понятий. расчет ипотеки

Поскольку такие модификации требуют значительных затрат, партнеры воздерживаются от их проведения д

Поскольку такие модификации требуют значительных затрат, партнеры воздерживаются от их проведения до тех пор, пока не убедятся в потенциальной возможности получения долгосрочных прибылей. 4. Взаимные обязательства партнеров характеризуют стадию долгосрочных отношений. В сложных взаимоотношениях (например, соглашениях о своевременной поставке) взаимные обязательства могут привести к значительным перестройкам технологических процессов, которые приводят к большим затратам. И наоборот, стороны, которые доверяют друг другу, обычно воспринимают выгоды взаимоотношений как должное. Управление отношениями, ставшими привычными, происходит по установленным правилам и требует меньших затрат, чем на этапе развития. Возможное отсутствие заинтересованности в управлении взаимоотношениями может привести к тому, что продавец не обратит внимания на новые требования покупателя, что создаст неудовлетворенность и сделает отношения уязвимыми для конкурентного вмешательства. 5. Заключительная стадия представляет собой редкий, но стабильный тип установившихся отношений. Такие отношения могут процветать только в отраслях или на рынках, где конкуренция слабо развита и обе стороны внимательны друг к другу. Однако такое положение становится уязвимым, когда на рынке появляется новый конкурент. Эти пять стадий охватывают полностью жизненный цикл взаимоотношений с клиентом и отражают сложный и серьезный процесс взаимодействия. Очевидно, что большинство деловых отношений не являются такими сложными и могут завершиться на любой стадии. Управление взаимоотношениями с клиентом предполагает владение определенными навыками помимо умения создать ординарную конкурентную маркетинговую программу (комбинацию товара, цены, распределения и маркетинговых коммуникаций), но ни в коем случае его не отменяет. Управление взаимоотношениями построено на пристальном внимании к новым потенциальным покупателям, на изучении их потребностей, предпочитаемых ими методов управления, истории предыдущих и текущих поставщиков, а также на внимании к тем ключевым личностям или представителям закупочного центра, которые отвечают за заказы, которые вы хотите получить. Такие знания приведут к разработке такой маркетинговой стратегии, которая позволит вести дела так, как предпочитает потенциальный покупатель. Маркетинговая команда или начальник отдела рекламы устанавливают контакт с закупочным центром и определяют его нужды. Партнеры должны изучить деловую культуру друг друга. Управление развитием отношений предполагает владение навыками общения и ведения переговоров, а также наличие сильного желания понять клиента. Умение решать проблемы помогает предотвратить конфликты. Четко определенные задачи, методики разрешения конфликтов, типы поощрения и контроля, соответствующие поставленным целям, и в особенности взаимно согласованные способы регулирования действий в случае неудач и финансовых потерь все это мощные средства, способствующие эффективному управлению отношениями. Продавец должен уметь оценить и потенциальные доходы, и уровень заинтересованности, необходимый для удержания покупателя, а также требуемые для получения намеченного потенциального дохода инвестиции. торговый дом

Каким бы ни был масштаб и природа заботы о потребителе, две вещи остаются постоянными: они определя

Каким бы ни был масштаб и природа заботы о потребителе, две вещи остаются постоянными: они определяются руководством и оцениваются покупателями или потребителями с точки зрения соответствия их ожиданиям. Потребительские ожидания и удовлетворение потребителя Масштаб маркетинговой деятельности по заботе о потребителе распространяется на все его поведение она начинается еще до покупки, затем продолжается в процессе принятия решения о покупке и заканчивается потреблением элементов послепродажного обслуживания. Предпродажная деятельность будет состоять из просвещения покупателя и стимулирования его желания с помощью использования и распространения привлекательной и побуждающей к действию информации. Компания будет стремиться сбалансировать изменчивые ожидания и требования покупателей, одновременно обеспечивая легкость получения доступа к товару, повышение эластичности спроса и снижение дискомфорта. Предпродажная забота о покупателе первый шаг в построении отношений между организацией и потребителем, она служит приманкой для привлечения потребителя к покупке. Забота о потребителе в период совершения покупки, вероятнее всего, неразрывно связана с самим ядром товара или услуги. Вдобавок к товарным аспектам выдвигается существенное требование к повышению эффективности процесса обработки заказов и общего цикла управления заказами; необходимо обращать внимание на мелкие детали и отвечать запросам потребителей таким образом, чтобы полностью соответствовать их ожиданиям и требованиям как к собственно функционированию продукта, так и к функционированию его во временном смысле. Именно на данной стадии взаимодействие и отношения организации и потребителя подкрепляются обоюдовыгодными договорами. Послепродажная забота о потребителе будет сосредоточена на эффективном обслуживании и полном завершении товарной сделки или операции по предоставлению услуг. В более отдаленной перспективе такая послепродажная деятельность будет сосредоточена как на надежном систематическом обслуживании, так и на постоянном просвещении потребителя. Конечной целью является стимулирование потребителя к повторным покупкам. В сфере маркетинга, связанной с заботами о потребителе, важно относиться к термину удовлетворение с точки зрения накопленного опыта компании в ходе предшествующей торговой деятельности в рыночном пространстве. Таким образом, важно увидеть различие между ожиданиями потребителей, которые в первую очередь относятся к процессу удовлетворения и рассматриваются как вероятностный прогноз того, что должно произойти в период совершения сделки, и ожиданиями, рассматриваемыми как стремления или желания, основанные на том, что в действительности будет предложено {Lewis, 1993). Термин удовлетворение, обсуждаемый в данной статье, более всего подходит к указанному первому пункту различий. Каким образом забота о потребителе может полностью соответствовать ожиданиям покупателя, распространяясь на все поле потребительского опыта, как описано выше? Дж. Сван и Л. Комбс (Swan and Combs, 1976) аргументированно доказали, что существуют два параметра потребительских ожиданий в отношении товара или услуги: инструментальные и психологические. Одежда Оптом

Когда-то гигантские многонациональные компании с устоявшимися торговыми марками были единственными,

Когда-то гигантские многонациональные компании с устоявшимися торговыми марками были единственными, кто мог связаться с клиентами в глобальном масштабе. По старой модели компании продавали свои товары на местном рынке и осуществляли медленное расширение. Глобальная компания была синонимом крупной компании. Но только не теперь! Если учесть, что Интернет постоянно расширяет зону действия, самое скромное начинание может привести к выходу на глобальный рынок. Aussie Lures, маленькая фирма, работающая в гараже в Сиднее, продает рыболовную наживку клиентам по всему миру через Интернет. Как указывалось выше, пользователи Интернета представляют привлекательную демогафическую группу. Более того, компании, ищущие привлекательные аудитории, вероятнее всего, будут иметь успех, так как число потребителей, приносящих более $10 000 в год (покупательская способность) возрастет с 800 млн сегодня до 2,4 биллионов к 2001 г.; этому будет способствовать рост экономики Индии, Китая и Индонезии (McKinsey Quartely,1997). Успех пионеров Интернет-бизнеса также ускоряет развитие Интернета как высокоэффективного средства маркетинга. Прошлый год был прорывом для коммерции, осуществляемой через Интернет. В 1996 г. торговля через Интернет только зарождалась, собирая едва ли полбиллиона долларов общих продаж. В 1997 г. продажи подскочили до $2,4 биллиона, т. е. почти на 400%. Сюда не включаются коммерческие отношения между производителями, которые также расширились до невероятного уровня (Direct Marketing, 1998). Новая динамика отношений с потребителем Интернет, как информационное средство с широкими возможностями, сгладит маркетинговые недоработки, на которых наживаются посредники. Почти совершенные рыночные условия и низкие затраты на переключение дали толчок настоящей революции перемещение власти от продавцов товаров и услуг к покупателям, которые их приобретают. Компании, которые понимают данный переход власти и стремятся заработать на этом, будут щедро вознаграждены как посредством обретения доверия потребителей, так и значительной прибыли от инвестиций. Чтобы это сделать, компаниям необходимо научиться использовать Интернет в качестве личного посредника. Во-первых, Интернет позволяет компаниям персонализировать взаимоотношения и предоставить своим клиентам информацию, которую они ищут. Фирма Dell Computers, например, имеет специальные версии своего сайта почти в 40 странах, каждая из которых использует соответствующую валюту и язык. Сайт имеет подразделения для тех, кто первый раз им пользуется, и для постоянных посетителей, он предлагает им возможность проектировать свои собственные системы. Как только система спроектирована, потенциальный клиент не обязательно должен покупать товар немедленно. Dell хранит данные профили до двух недель, что обеспечивает возможность для потенциальных потребителей собирать информацию или прицениваться к другим продуктам. Как только прислан заказ, клиенты могут проверить уровень его реализации в Интернете. Как говорит Скотт Экерт (Skott Eckert), директор Dell Online: То, что хорошо для клиентов, хорошо и для нас. Раскрутка интернет реклама

•Общие конкурентные стратегии, описанные в предыдущем пункте, одинаково хорошо применимы к услугам

Общие конкурентные стратегии, описанные в предыдущем пункте, одинаково хорошо применимы к услугам и материальным продуктам, начинающим монопродуктоным фирмам и корпорациям с множеством подразделений, глобальным и внутренним операциям, и вряд ли стоит ожидать нх существенного изменения вследствие развития электронной коммерции. Из-за того что разные стратегии бизнес-уровня фокусируются на разных задачах п стремятся достичь конкурентного преимущества разными путя- Но не будьте слишком критичны к Pillsbury. Как хороший аналитик компания избежала рискованной роли первопроходца, но в конце концов она откликнулась на растущие возможности микроволновой технологии и успешно запустила на рынок свою собственную линию продуктов питания для приготовления в микроволновой нечи, включая попкорн мп, маркетинг, согласно каждой нз этих стратегий, может играть разную роль и могут требоваться различные маркетинговые мероприятия. Работа сотрудников, принимающих маркетинговые решения, заключается в том, чтобы разработать логически обоснованную маркетинговую стратегию для своего товарного предложения и привести убедительные аргументы в се поддержку Если эта стратегия не удовлетворяет задачам или ие соответствует доступным ресурсам и основным деловым способностям бизнес-единицы, к которой принадлежит этот продукт, руководство высшего уровня может принять решение переместить продук г в более сговорчивую бп.шес-едпннцу или потребовать пересмотра страте! ни. Часть II АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ Глава 4 ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫХ РЫНКОВ ИЗМЕНЕНИЕ АМЕРИКАНСКОГО РЫНКА МУЖСКОЙ ОДЕЖДЫ От джинсов до одежды цвета хаки, от костюмов на заказ до деловой повседневной одежды предпочтения в одежде среди американских мужчин меняются. Тенденция к повседневной одежде на рабочем месте, которая зародилась в 1980-х гг. в высокотехнологичных фирмах Sihcun Valley в Калифорнии, распространите ь на весь деловой мир во время бума онлайновых компаний в конце 1990-х гг. Однажды в начале 2000 г. около 350 юристов н штатных сотрудников из консервативной юридической фирмы Кадваладера, Викершэма и Тафта набились в особняк Поло в фешенебельном верхнем Ист-Сайде Нью-Йорка, чтобы получить совет относительно того, как пойти в эру деловой повседневной одежды*. ВЛИЯНИЕ НЕБЛАГОПРИЯТНЫХ ТЕНДЕНЦИЙ МАКРОСРЕДЫ Компании, обслуживающие рынок мужской одежды на заказ, были удручены проблемами, вызванными тенденцией перехода к деловой повседневной одежде. Производителя мужской одежды на заказ были сбиты с толку, и некоторые попыталисьзаио-ьо позиционировать себя как поставщиков повседневной одежды. Розничные торговцы мужскими костюмами также пришли в замешательство, а некоторые, такие как сеть ма1азииов Kuppenheimer, подразделение Hart-man, ведущего производителя мужской одежды на заказ в Соединенных Штатах, полностью закрыли свои двери для клиентов. Что происходит, когда неожиданные неблагоприятные тенденции, такие как склонность к более простой одежде на работе, вызывают потребность в сокращении категории товаров, как это произошло с мужской одеждой на заказ? Во-первых, поставщики таких товаров чувствуют уменьшение объема продаж. мебель китая

Во-вторых, необходимо протестировать и оценить новый дизайн на месте продажи, а не только «в кулуар

Во-вторых, необходимо протестировать и оценить новый дизайн на месте продажи, а не только в кулуарах. 8. Эффективная упаковка - один из наиболее сложных для разработки элементов маркетинга-микс, поскольку он затрагивает практически все области деятельности фирмы В большинстве разделов данной статьи речь идет о собственно упаковке. В крупных корпорациях, однако, ключ к разработке хорошей упаковки кроется в правильном использовании ресурсов организации. Это происходит потому, что, в отличие, скажем, от рекламы, разработка упаковки может влиять на деятельность практически каждого подразделения компании, и особенно если речь идет о физической сущности упаковки. Существует ряд ключевых требований к процессам: Следует понимать роль и необходимость экспертных знаний во всех задействованных областях (например производство, разработка упаковки, сбыт, сеть поставок, PR). Следует обеспечить финансовую поддержку со стороны высшего руководства для производимых разработок и изменений. Необходимо задействовать всех исполнителей на ранней стадии и организовать групповую работу. Необходимо четко представлять себе цели, обязанности, временные рамки, затраты и регулярно записывать их в блокнот. Необходимо четко выделить лидера в команде для того, чтобы судить о темпах и направлении движения работы. Чем более организован и систематизирован процесс, тем легче будет мотивировать коллектив и генерировать новые идеи. Когда все ключевые личности задействованы и уверены в необходимости предлагаемых изменений, гораздо легче делать решительные и исследовательские по духу шаги. 9. Используйте поставщиков и внешних консультантов как источник новых идей и информации об отрасли Часто экспертов слишком поздно задействуют в проектах. Мир меняется очень быстро. Изображения теперь можно посылать в различные части света одним нажатием кнопки. Крупнейшие компании, занимающиеся дизайном и работающие с крупнейшими клиентами, уже компьютеризировали общение с ними, чтобы дизайн можно было одновременно одобрять и редактировать клиенту и агентству, работающим совместно. Все быстрее и быстрее разрабатываются новые материалы, такие как полимеры и ламинаты; новые способы вскрытия упаковки; более длительные сроки хранения; более эффективная тара; более экономичные и экологически чистые материалы. Следует ли менять сталь на алюминий? Или наоборот? Что лучше бумага или пластик? Если пластик лучше, то как сделать его похожим на бумагу? На что расходовать бюджет: на штучки или дрючки? Существуют три широкие области экспертных знаний: поставщики упаковки (иногда включая поставщиков производственного оборудования); агентства и консультационные фирмы, занимающиеся разработкой физической составляющей упаковки; агентства и консультационные фирмы, проводящие исследования и помогающие клиентам оценить эффективность идей с точки зрения потребителя. Поставщики имеют доступ к информации о широком круге отраслей и могут дать совет относительно тенденций и предпочтений. У них имеются собственные инновации, и они часто сами отслеживают революционные идеи. производство игрушек

Лидер должен принимать меры по улучшению не только самого товара, но также и поенриятпя его покупат

Лидер должен принимать меры по улучшению не только самого товара, но также и поенриятпя его покупателями. Когда конкуренты входят или готовятся войти на рынок, акцент лидера на рекламе и продвижении товара должен смещаться от стимулирования первичного спроса к созданию избирательного спроса натор-гоиую марку компании. Обычно это предполагает создание рекламных сообщеuiiii, которые подчеркивают отличительные характеристики и преимущества торговой марки. Несмотря на то что лидер может продолжить деятельность по продвижению товара, направленную на стимулирование его опробования среди покупателей, обычно последними принимающих новый товар, некоторые из этих усилии могут сместиться к поощрению повторных покупок среди существующих покупателей. Например, такие поощрения могут включать купоны на скидку, по-мешаемыеякутри упаковки и дающие покупателям право на цеповую скидку при последующем приобретении товаров этой торгоиой марки. Что касается товаров производственно-технического назначения, то часть усилий продавцов должна смещаться от пояска новых покупателей к обслуживанию существующих покупателей. Фирмы, которые полагаются на независимых представителей производителя, чтобы представить свой новый товар, могут подумать об нх замене торговым персоналом компании, чтобы увеличить ориентированность своей деятельности по сбыту на обслуживание покупателей. Фирмы, в которых новый товар представляли собственные продавцы, могут реорганизовать свою структуру сбыта и создать специализированные группы, сосредоточенные на основных отраслях или сетиеитах потребителей. Также они могут назначить представителей ключевых клиентов нлн межфушешюнальные группы по связям с клиентами, чтобы обслуживать крупнейших покупателей. И наконец, лидер может усилить свою позицию на растущем рынке, уделяя повышенное внимание послепродажному обслуживанию. Быстрый рост спроса может не только превосходить способность фирмы производить высококачественный продукт, но также превысить способность фирмы обслуживать покупателей. Это может вес гп к потерям существующих покупателей, а также к негативным откликам, передаваемым из уст в уста, что будет препятствовать способности фирмы привлекать новых потребителей. Таким образом, фаза роста часто требует роста инвестиций для того, чтобы увеличить объем хранимых на складе запасных частей фирмы, нанять и обучить обслуживающий персонал п дилеров и улучшить информационное содержание web-сайта фирмы. Действия, направленные на поощрение и упрощение повторных покупок. Одно из наиболее важных действий, которые должен предпринять лидер, чтобы обеспечить продолжающиеся покупки его товара - это максимизировать его доступность. Это должно снизить дефицит товаров на полках розничных магазинов или сократить время доставки товаров производственно-технического назначения. С этой целью фирма должна инвестировать в заводы и оборудование, чтобы расширить производственные мощности заблаговременно, до чрезмерного увеличения спроса, и она должна внедрять соответствующие системы управления запасами п материально-технического снабжения,чтобы обеспечить постоянный поток товаров в системе распределения. земельные участки петербург

Лица, принимающие маркетинговые решения, стремящиеся обеспечить своему товару определенное положени

Лица, принимающие маркетинговые решения, стремящиеся обеспечить своему товару определенное положение в умах покупателей, буду г пытаться наделить его разного рода атрибутами, которые можно класснфицпровать следующим образом: Простые основанные на физических свойствах атрибуты. Они напрямую связаны с одними физическими показателями товара, такими как цена, качество, мощность или размер. Несмотря на то что существует прямое соответствие между физическим показателем и атрибутом восприятия, анализ восприятия потребителями товаров по этим атрибутам может открыть явления, интересные для маркетинговой стратегии. Например, два ав гомоби-ля с показателями расхода топлива 23,2 и 25,8 миль на галлон могут восприниматься как имеющие сходное потребление бензина. Сложные основанные на физических свойствах атрибуты. Из-за наличия большого числа физических характеристик потребители могут использовать составные атрибуты, чтобы оценивать конкурентные предложения. Создание таких суммарных показателей обычно является субъективным вследствие различного относительного значения, придаваемого разным признакам. Примерами составных атрибутов являются быстродействие компьютера, вместимость автомобиля и дружественность по отношению к пользователю товара или услуги. По существу, абстрактные атрибуты. Хотя на эти атрибуты восприятия оказывают влияние физические характерце гики, они не связаны с ними напрямую. В качестве примеров можно назвать плотное!ь пива,сексуальную привлекательность парфюмерии, качество французского вина и престиж автомобиля. Все эти атрибуты являются весьма субъективными, и их трудно связать с физическими характеристиками, кроме тех, что известны по опыту. Важность атрибутов восприятия с их субъективной составляющей меняется в зависимости от потребителей и классов продуктов. Так, можно утверждать, что потребители, знакомые с данным классом товаров, склонны больше полагаться иа физические характеристики н меньше на атрибуты восприятия, чем потребители, которые меньше знакомы с этим классом товаров. Также можно доказать, что, хотя позиционирование на основе восприятия товара является важным для истребительских товаров повседневного спроса, это неверно в случае потребительских 1 оваров длительного пользования (таких, как автомобили) и многих товаров производственно-технического назначения. Даже если эти утверждения в значительной степени правдивы, при позиционировании большинства товаров необходимо рассматривать атрибуты восприятия. Одна кз причин это растущее сходство физических характеристик все большего числа товаров. Это повышает важность других, весьма субъективных, измерений. Подумайте, например, продавались бы так хорошо баскетбольные кроссовки Air Jordan* or Nike без поддержки Майкла Джордана и его присутствия в их рекламе. ПОДГОТОВКА ФУНДАМЕНТА ДЛЯ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ: ПРОЦЕСС ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ Позиционирование нового товара в умах покупателей или репозиционированне существующего на рынке товара включает ряд шагов, которые о'фажены на рис. наркологическая клиника

В исследовании Д

В исследовании Д. Д. Далримпла (Dalrymple D.J., 1975) 93% директоров по маркетингу компаний США сказали, что прогнозирование продаж один из самых важных или очень важный аспект успеха компании. Более того, официальные маркетинговые планы основываются на прогнозах (Dalrymple, 1987). Несмотря на важность прогнозирования по отношению к прибыльности фирмы, остается загадкой, почему учебники по маркетингу уделяют так мало внимания этой теме. Дж. Армстронг, Р. Броди и С. Мак-Интайр (Armstrong, Brodie &Mclntyre, 1987), проанализировав содержание 53 книг по маркетингу, нашли, что о прогнозировании упоминается меньше чем в 1% страниц. Исследование прогнозирования обнаружило полезнейшие вещи, которые приведены в Forecasting Principle Project (Проект принципов прогнозирования), размещенном на web-сайте: http://www.marketing.wharton.upenn.edu/forecast. В проекте обобщаются рекомендации по прогнозированию. Эти рекомендации представляют особенный интерес, так как не многие фирмы используют их. Я также опишу несколько распространенных подходов, которые губительны для прогноза объема продаж. После краткого обзора методов прогнозирования я расскажу о прямой экстраполяции тренда непосредственно объема продаж либо с помощью статистических методов, либо на основе суждений (эвристических методов). Далее я опишу каузальный подход к прогнозированию объема продаж, затем прогнозирование продаж нового товара, после чего попытаюсь объяснить, как выбрать наиболее подходящие методы, и опишу способы оценки неопределенности. Работа завершится предположением, какие методы прогнозирования наиболее приемлемы. 1. Методы прогнозирования: обзор Прогнозирование может проводиться эвристическими и статистическими методами. Эти методы и их взаимосвязи показаны на рис. 1. Эвристические и статистические методы часто используют вместе, и с 1985 г. проводилось крупное исследование интеграции статистического и эвристического подходов в прогнозировании (Armstrong & Collopy, 1998b). На рисунке видно растущее число пересечений эвристических и статистических процедур. Здесь приводится краткое описание этих методов. Цели исследований опросить людей и установить, как они будут вести себя в различных ситуациях. Этот метод широко используется и особенно важен в тех случаях, когда данных о продажах нет, например при прогнозировании нового товара. В некоторых случаях, таких как предсказание поведения человека в рабочих ситуациях, важнейшим фактором может оказаться человеческий. При прогнозировании поведения людей, взаимодействующих друг с другом, и особенно в конфликтных ситуациях, бывают полезны ролевые игры (см. ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ). Другой способ составить прогноз попросить экспертов предсказать, как люди будут вести себя в данных ситуациях. Точность прогнозов экспертов можно проверить с помощью структурированных методов, таких как метод Дельфи (Delphi). Метод Дельфи это итеративная процедура, когда эксперты представляют прогноз как задачу, получают на нее анонимный ответ от других экспертов и потом делают другие прогнозы. инновации продвижения

Проблема — как мы увидим в гл

Проблема как мы увидим в гл. 13, заключается в том, что эффективное осуществление разных бизнес-стратегий требует не только разных функциональных навыков и ресурсов, но и разных организационных структур, процессов принятия решений и координации, систем вознаграждения и даже персонала. Из-за того что такие внутренние структуры и процессы трудно быстро изменить, для СБЕ в целом может быть очень сложно осуществить успешный переход от одной базовой стратегии к другой. Например, многие из СБЕ Emeison Electric исторически были успешными защитниками с низкими издержками, но ускоряющиеся технологические изменения в их отраслях заставили корпорацию пытаться превратить нх в апа штнков с низкими издержками, которые сосредоточили бы больше внимания на разработке новых продутое и рынков. Тем не менее вначале попытка изменения стратегии привела к некоторому культурному потрясению, конфликтам и разнородным результатам работы внутри этих бизнес-единиц. Принимая во внимание сложные проблемы с реализацией, некоторые фирмы не пытаются сильно изменять базовые конкурентные стратегии существующих бизнес-единиц. Вместо этого онн могут формировать новые СБЕ-разведчикн, чтобы заниматься зарождающимися технологиями и отраслями, а не ждать, что существующие бизнес-единицы предпримут активные действия по разработке новых продуктов. Подобным образом, когда отдельные товарные позиции добиваются успешного положения на растущих рынках, некоторые фирмы перемещают их из бизнес-едншшы разведчика, которая их разработала, в существующую бизнес-единицу аналитика или защитника или даже во вновь созданную СБЕ, лучше подходя- Шую для извлечения прибыли по мере того, как их рынки формируются. Например, ряд новых продуктов, разработанных в ЗМ, таких как листки для записей с клеевой полосой tPost-ч, пользовались 1аким успехом, что были созданы новые подразделения, ч юбы сконцентрироваться на их защите, по мере того как их рынки будут становиться более зрелыми Многие успешные предпринимательские фирмы со временем реорганизуются в две или больше бизнес-единиц, одна - чтобы продолжать исследовать новые продукты и рынки, а вторая чтобы защищать первоначальное товарное предложение по мере развития его рынка. И наконец, некоторые фирмы, которые являются технологическими лидерами в своих отраслях, могут снимать с производства или продавать лицензию на производство отдельных продуктов по мере того, как они становятся зрелыми, а не защищать их в условиях возросшей конкуренции и постепенно уменьшающейся прибыли Этот подход относительно распространен в гаких фирмах, кахЗМ и DuPont Вследствие того что менеджер по маркетингу, отвечающий за данный продукт/рынок, обычно наиболее осведомлен об изменениях в рыночном окружении, он несет ответственность за то, чтобы указывать на любые несоответствия между тем, что лучше всего подходит для продукта, и возможностями бизнес-единицы, к которой он принадлежит Специалист по маркетингу должен разработать маркетинговую стратегию, которая имеет наибольшее значение с точки зрения детального анализа доступной информации о покупателях п конкурентах, и представить убедительные доводы в пользу ресурсов, необходимых для осуществления плана. движение автобусов

Эта предпосылка нереалистична, потому что существует огромное количество ситуаций, в которых важн

Эта предпосылка нереалистична, потому что существует огромное количество ситуаций, в которых важнейшие предположения оказываются неправильными. Еще б) неуугуб яс проблему то обстоятельство, что осуществление конкретных запланированных вариантов ответной реакции фирмы может окапаться сложной задачей в зависимости от ситуации и того, как она развивается. Это может привести к серии действий, предпринимаемых в спешке. Поэтому большинство фирм разрабатывает набор альтернативных вариантов ответной реакции, которые сильно не детализируются, с келью обеспечить гибкость и гарантировать дальнейшее исследование факторов, которые вызывают определенные опасения. Международный маркетинговый контроль Обеспечение контроля над глобальной маркетинговой деятельностью более трудно, чем в случае внутренней маркетинговой деятельности, главным образом из-за количества участвующих страи, каждая из которых представляет уникаль шй набор возможностей и угроз. Это делает сложным одновременное наблюдение за множеством внешних условий н определение корректирующих мероприятии дли каждой страны в отдельности, где это необходимо. Различия в языке и традициях, усиливаемые расстоянием, еще больше осложняют проблему контроля. У. Киган (W. Keegan) рекомендует международным компаниям использовать, в сущности, один i: тот же формат системы контроля как для внутренних, так и для зарубежных операций. Частота отчетов и степень детализации будут различны в зависимости от размера подконтрольных компаний и неопределенности внешней среды. Огромное преимущество использования единой системы состоит в том, что она упрощает сракненпе производственных единиц и связи между главным офисом и управляющими на местах. На первый взгляд использование электронного обмена данными должно упростить оценку эффективности деятельности в разных странах. Хотя это верно с точкп зрения бюджетного контроля, с точки зрения понимания причин любых отклонений оно мало чем может помочь. Объем контроля над заграничной дочерней компанией, по большей части, зависит от ее размера, особенностей внешней среды (включая ее стабильность) и степени, в которой компания использует стандартизированную, а не адаптированную к местным условиям стратегию. Чем шире международная деятельность компании, тем выше вероятность того, что руководящие кадры, специализирующиеся на деятельности но контролю, будут размещаться иа местах, делая функционирование системы контроля более продуманным и точным. Мелкие зарубежные операции, как правило, требуют меньшего участия специалистов и менее замысловатой системы контроля. Еще один фактор, влияющий иа международную систему контроля, это степень различий в условиях внешней среды. Обычно чем больше различия этих условий в странах расположения материнской и дочернихза убежнь х компании, том больше степень делегирования полномочий принятия решений. Крупные многонациональные компании компенсируют эти различия, группируя страны с похожими внешними условиями в регионы, которые имеют достаточные доходы, чтобы иметь возможность содержать сотрудников штаб-квартир. магазины новгорода

Каждая стратегия согласуется со стратегиями на других уровнях, так же как с уникальными конкурентны

Каждая стратегия согласуется со стратегиями на других уровнях, так же как с уникальными конкурентными преимуществами и способностями соответствующей бизнес-единицы и компании в целом. Недавние эмпирические свидетельства показывают, что, когда существует хорошее соответствие между конкурентной стратегией фирмы и стратегическими маркетинговыми программами в отношении ее разнообразных предложений товаров или услуг, компания достигнет лучших результатов с точки зрения роста объема продаж, доли рынка и прибыльности, чем в случае, когда эти два уровня стратегии несовместимы друг с другом. Поэтому эта глава фокусируется на том, что могут и должны делать лица, принимающие маркетинговые решения, чтобы помочь гарантировать то, что стратегические маркетинговые планы, которые они разрабатывают, являются подходящими с точки зрения имеющихся ресурсов и конкурентного пути наступления материнской компании. Стратегический аспект Когда существует Хорошее соответствие между конкурентной стратегией компании и стратегическими маркетинговыми программами в отношении ее разнообразных предложений товаров или услуг, компания достигнет более высоких результатов. Во-первых, мы кратко рассмотрим стратегические решения, которые необходимо принять на бизнес-уровне, включая то, как следует проектировать бизнес-единицы. Мы обратим особое внимание на вопрос, касающийся того, какой способ конкуренции может избрать компания. Каким общим конкурентным стратегиям может следовать компания я в каких условиях внешней среды каждая стратегия является наиболее подходящей? Кроме того, мы исследуем, уместны ли одни и те же виды конкурентных стратегий для мелких организаций с одним направлением деятельности или вновь создающихся венчурных фирм и крупных компаний, состоящих из множества СБЕ, таких как ЗМ, а также то, породят ли технологические изменения, такие как развитие электронной коммерции, новые конкурентные стратегии или приведут к устареванию какие-нибудь из прежних стратегий. Затем мы исследуем взаимосвязи разных конкурентных стратегий и элементов стратегических маркетинговых программ компании, касающихся разных продуктов внутри компании Как определенная конкурентная стратегия влияет или ограничивает пли должна влиять или ограничивать маркетинговые программы в отношении продуктовых предложений компании? И что случится, если рыночное позиционирование или конкретная маркетинговая деятельность, которая была бы наиболее эффективна для привлечения целевых покупателей этого продукта, не очень хорошо согласуется с конкурентной стратегией более крупной бизнес-единицы? Например, поскольку некоторые продукты, выпускаемые отделом поставки лекарств компании ЗМ, такие как ингаляторы, которые они производят для лечения астмы, становятся широко известными и входят в стадию зрелости своего жи.шешюго цикла, они могут требовать маркетинговых действий (например, более конкурентного ценообразования), которые не согласуются со стратегией агрессивной разработки продуктов этой бизнес-единицы. Как должны поступить компания ЗМ а менеджер по маркетингу, отвечающий за ингаляторы, в такой ситуации? СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ НА УРОВНЕ БИЗНЕС-ЕДИНИЦЫ Элементы фирмы, функционирующей в многочисленных отраслях или видах бизнеса, обычно называются стратегическими бизнес-единицами, или СБЕ. город москва

•Уникальный набор позиций товар/рынок в том смысле, чю ни одна другая СБЕ внутри фирмы не конкурир

Уникальный набор позиций товар/рынок в том смысле, чю ни одна другая СБЕ внутри фирмы не конкурирует за тех же покупателей с помощью похожих продуктов. Таким образом, фирма набегает дублирования деятельности и максимизирует экономию, обусловленную ростом масштабов производства, внутри своих СБЕ. Контроль над факторами, необходимыми для успешной работы, такими как производство, Н ИОКР и проектирование, маркетинг и распределение. Это не означает, что СБЕ не должна использовать ресурсы, такие как производственное зданпс или ш гат продавцов, совмес гно с одной или несколькими другими бизнес-единицами. Но каждая СБЕ должна определить, как ее доля обших ресурсов используется для эффективного осуществления ее стратегии. Ответственность за свои собственные показатели прибыльности. Как н следовало ожидать, при проектировании бизнес-единиц в реальной жизни они не всегда удовлетворяют всем Этим идеальным характеристикам. Обычно существует проблема выбора между большим количеством мелких однородных СБЕ и меньшим количеством крупных СБЕ, которые менеджерам легче контролировать. Какие критерии должны использовать менеджеры для того, чтобы решить, как товары/рынки следует объединить в отдельную бизнес-единицу? Три фактора, которые определяют сферу деятельности и миссию всей корпорации в целом, также определяют отдельные СБЕ: 1. Техническая совместимость, особенно в отношении технологий производства и производственных требований, таких как использование сходных производственных мощностей и технических навыков. 2. Сходство в потребностях покупателей или преимуществах продукта, которые покупатели ищут на целевых рынках. 3. Сходство персональных характеристик или поведенческих моделей покупателей на целевых рынках. На практике выбор часто делается между технической/ производственной совместимостью, с одной стороны, и однородностью покупателей с другой. Часто руководство определяет СБЕ в соответствии с товарами/рынками, требующими схожих технологий, производственных мощностей и навыков сотрудников. инновации продвижения

содействующих продаже нового товара целевым покупателям Концепции рекламы и сбыта подчеркивают общи

содействующих продаже нового товара целевым покупателям Концепции рекламы и сбыта подчеркивают общие преимущества тига нового товара Ингенсинкоо проведе- ние мероприятий по продвижению товара с целью стимулирования его опробования, но ссрокусировенное на цвпевом сет менте Дополнительная раз- работка изделия о ничивается усовер- шенствованиями или модификациями това- ра, увеличивающими его привлекательность дпя целевого сегмента Предлагают бесплат- ное испытание, либе- ральную политику воз- врата тонэра или про- дленные сроки гаран- тии, MTOTIIJ снизить воспринимаемый це- левыми покупателями риск принятия нового товара Ценовая стратегия проникновения, возможно установление " первоначапь- Таблица 9,5 (окончание) Альтернативные стратегические маркетинговые прогрвммы условии выпуска более дешевых моделей в ожидании -оеаров конкурентов Продленные сроки кредита, содейстьующие начальным ок нам Активнее использование мероприятий по продвижению товара, нвцв онных на создание широкой системы распределения Предложение услуг по проектированию, установке и обучению, с тем чтобы повысить совместимость новых товаров с текущей деятельностью покупателей с целью снижения издержек переключения ной цены, но при условии выпуска более дешевых моделей в ожидании товаров конкурентов Продленные сроки кредита, содействующив начальным покупкам Мероприятия по продвижению товара, нацеленные на построение стаБипьной системы распределения среди розничных торговых предприятий или дистрибьюторов, под-ходящихдпя данного целееого сегмента. Предложение услуг по проектированию, установке и обучению, с тем чтобы повысить совместимость новых товаров с текущей деятельностью покупателей с целью снижения издержек перекпю-чвния уровне, соответствующем ценности товара для покупателей, являющихся ранними последователями Продленные сроки кредита, содействующие началы ым покупкам Ограниченное использование мероприятий го продвижению товара только в случае не-обходимости для соответствующей системы распределения Предложение ограниченных услуг по проектированию, установке и обучению только в случае необходимости для преодоления возражений со стороны покупателей либо обязательств, как в случае, когда автомобильные дилеры предоставляют потенциальным покупателям право на тест-драйв новой модели или когда разработчики программного обеспечения позволяют покупателям загрузить пробную нерспю и бесплатно пользоваться ею в течение 30 дней. Инвестициив Интернет

Информация, предоставляемая в этих отчетах, составляет основу для принятия решений Nine West о том,

Информация, предоставляемая в этих отчетах, составляет основу для принятия решений Nine West о том, какую обувь предлагать в каждом из своих магазинов. Представьте, насколько труднее была бы работа управляющих без современных систем компьютеризации учета в розничной торговле, которые собирают и сообщают такие данные! Представьте потенциальное преимущество, которое имеет Nine West перед розничными торговцами обувью, у которых нет такой информации. Любая компания, реализующая свой товар на рынке, а не только розничная торговая фирма нуждается в информации о том, что пользуется спросом, а что нет. К сожалению, системы учета обычно не собирают такие данные. Как правило, эти системы только отслеживают доходы, без информации о том, какие товары или услуги были проданы. Таким образом, компаниям нужны системы внутрифирменной отчетности, чтобы отслеживать, какие товары продаются, насколько быстро, в каких районах, каким покупателям н г. д. Важной функцией маркетинга любой компании является обеспечение вклада в разработку таких систем, с тем чтобы предоставлять необходимую информацию нужным людям в нужное время. В некоторых случаях такие системы создают значительное конкурентное преимущество. Но состав этой важной маркетинговой информации меняется от компании к компании и от отрастит к отрасли. Управляющие розничной сети Nine West должны знать, обувь каких моделей и цветов продамся, в каких магазинах, по какой цене. Компания Wal-Mart считает, что ее ключевые поставщики должны знать о датах продажи каждой товарной позиции или товарной категории во всех магазинах, поэтому она предоставляет этим поставщикам защищенный паролем онлайновый доступ к таким данным. Компании, занимающиеся продажами по телефону, должны знать, какие абоненты обеспечивают продажи, в какое время суток, в отношении каких продуктов. Продавцы кухонных приспособлений посредством рекламных роликов на ночном телевидении должны знать, какие рекламные ролики иа каких каналах и в каких городах более результативны, чтобы размещать рекламные средства там, где они будут наиболее производительными. Продвижение услуг

Там же представлена информация о других материалах, которые я могу предложить

Там же представлена информация о других материалах, которые я могу предложить. Если вы хотите высказать замечания по поводу данной книги или узнать о новых работах и других учебных Материалах, пожалуйста, пишите мне по электрон-Ному адресу bhandley@speedmathematics.com или Посетите мой веб-сайт www.speedmathematics.com. Приложение А Вопросы, которые мне часто задают Вопрос. Мой ребенок уже сейчас лучший в классе по математике. Не приведут ли ваши методы к тому, что он начнет скучать на уроках? Что делать детям, если они закончат решать примеры за четверть того времени, которое требуется для этого другим? Вопрос. Если я начну использовать ваши методы, то буду решать быстрее и у меня будет оставаться время, которое чем-то надо занять. Я просто буду скучать на уроках. Ответ. Ученики, которые применяют данные методы, обожают экспериментировать. Действительно, они решают задания намного быстрее своих одноклассников. Но затем они проверяют свои ответы, применяя метод выбрасывания девяток и одиннадцати. Кроме того, у них остается время на то, чтобы применить альтернативные способы решения и посмотреть, какой способ легче. Речь идет о том, что Ученики, использующие данные методы, начинают любить математику и заниматься ею по-настоящему. Вопрос. А как насчет понимания? Если использовать ваш метод для изучения таблицы умножения, он не объясняет ученику, почему 6 на 7равно 42. 10 В. Хэндли 289 Ответ. Верно, не объясняет. Но этого не делает и никакой другой метод изучения таблицы, умножения. Зубрежка также не предполагает, чтобы ученик понимал, почему произведение 6x7 равно 42. Мой же подход состоит в том, чтобы научить ученика эффективному и простому методу получения ответа к задаче или примеру на вычисление. И хотя механизм, посредством которого работает метод, не является очевидным, сам метод может быть вполне доходчиво объяснен к четвертому классу. (Объяснение того, почему работает формула, на которой основан метод, см. в приложении Г.) Любой ученик четвертого класса, полностью проработавший примеры, предлагаемые в книге, должен понять это объяснение. Инвестициив Интернет

Ниже описано, как он работает

Ниже описано, как он работает. Числа-подстановки Чтобы проверить, верный ли получен ответ, мы используем числа-подстановки вместо тех, которые задействованы в примере. Запасные в футбольной или баскетбольной команде служат для подмены игроков во время матча. Нечто подобное мы будем делать и с числами, найдя для них подходящих запасных. Последние помогут нам проверить, к правильному ли ответу мы пришли с основными числами в задаче. Гпава 4. Проверка ответов: часть первая Рассмотрим это на примере. Допустим, что вы только что перемножили 13 и 14 и получили 182. Надо проверить, правильный ли это ответ. 13x14 = 182 Сначала у нас идет число 13. Найдем сумму его цифр и получим первую подстановку: 1+3 = 4 4 становится подстановкой для 13. Следующим числом идет 14. Найдем и ему подстановку, для чего сложим его цифры: 1+4 = 5 5 служит подстановкой для 14. Теперь выполним умножение, используя вместо исходных чисел подстановки: 4 х 5 = 20 20 - это опять двузначное число, поэтому сложим и его цифры и получим наше контрольное число, которое поможет нам определить правильность ответа: 2 + 0 = 2 2 - это контрольное число, служащее для определения правильности ответа. Если мы верно решили исходный пример, тогда сумма цифр ответа должна совпасть с контрольным числом. Складываем цифры исходного полученного ответа: 1 +8 + 2 = 11 11 - это двузначное число, а нам нужно однозначное, поэтому сложим и его цифры: 1+1=2 2 - это тоже число-подстановка, но на этот раз для проверяемого ответа. Поскольку оно совпало с контрольным числом, пример решен правильно. Попробуем еще раз, взяв произведение 13 х 15: 13x15 = 195 1+3 = 4 (подстановка для 13) 1+5 = 6 (подстановка для 15) 4 х 6 = 24 24 - двузначное число; для получения однозначного сложим его цифры: 2 + 4 = 6 6 - наше контрольное число. Теперь, чтобы проверить, правильно ли мы решили пример, сложим цифры исходного полученного ответа. 1 +9 + 5 = 15 Превратим 15 в однозначное число: 1 +5 = 6 Поскольку данный ответ совпадает с контрольным числом, можно быть уверенными, что мы не допустили ошибки в решении исходного примера. Продвижение услуг