вторник, 17 июня 2008 г.
содействующих продаже нового товара целевым покупателям Концепции рекламы и сбыта подчеркивают общи
содействующих продаже нового товара целевым покупателям Концепции рекламы и сбыта подчеркивают общие преимущества тига нового товара Ингенсинкоо проведе- ние мероприятий по продвижению товара с целью стимулирования его опробования, но ссрокусировенное на цвпевом сет менте Дополнительная раз- работка изделия о ничивается усовер- шенствованиями или модификациями това- ра, увеличивающими его привлекательность дпя целевого сегмента Предлагают бесплат- ное испытание, либе- ральную политику воз- врата тонэра или про- дленные сроки гаран- тии, MTOTIIJ снизить воспринимаемый це- левыми покупателями риск принятия нового товара Ценовая стратегия проникновения, возможно установление " первоначапь- Таблица 9,5 (окончание) Альтернативные стратегические маркетинговые прогрвммы условии выпуска более дешевых моделей в ожидании -оеаров конкурентов Продленные сроки кредита, содейстьующие начальным ок нам Активнее использование мероприятий по продвижению товара, нвцв онных на создание широкой системы распределения Предложение услуг по проектированию, установке и обучению, с тем чтобы повысить совместимость новых товаров с текущей деятельностью покупателей с целью снижения издержек переключения ной цены, но при условии выпуска более дешевых моделей в ожидании товаров конкурентов Продленные сроки кредита, содействующив начальным покупкам Мероприятия по продвижению товара, нацеленные на построение стаБипьной системы распределения среди розничных торговых предприятий или дистрибьюторов, под-ходящихдпя данного целееого сегмента. Предложение услуг по проектированию, установке и обучению, с тем чтобы повысить совместимость новых товаров с текущей деятельностью покупателей с целью снижения издержек перекпю-чвния уровне, соответствующем ценности товара для покупателей, являющихся ранними последователями Продленные сроки кредита, содействующие началы ым покупкам Ограниченное использование мероприятий го продвижению товара только в случае не-обходимости для соответствующей системы распределения Предложение ограниченных услуг по проектированию, установке и обучению только в случае необходимости для преодоления возражений со стороны покупателей либо обязательств, как в случае, когда автомобильные дилеры предоставляют потенциальным покупателям право на тест-драйв новой модели или когда разработчики программного обеспечения позволяют покупателям загрузить пробную нерспю и бесплатно пользоваться ею в течение 30 дней. Инвестициив Интернет
Подписаться на:
Комментарии к сообщению (Atom)
Комментариев нет:
Отправить комментарий